企業(yè)的發(fā)展離不開渠道的支持與配合，作為全球領先的信息與通信解決方案供應商華為也是如此，與渠道商建立持久良好、互惠互利的合作關系，實現(xiàn)雙方共贏，才能更好的助力企業(yè)的發(fā)展。

前不久，2013年華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)商業(yè)經(jīng)銷商表彰及研討會在革命勝地井岡山召開，華為國內(nèi)最早的總代理商之一中建材信息，以其多年來專業(yè)的技術服務和團隊支持獲得市場青睞，連續(xù)多年榮膺"華為最佳銷售總經(jīng)銷商"殊榮。

渠道為王助力品牌快速發(fā)展

作為世界500強的華為公司，在無線領域有著20多年的豐富積累，在進入企業(yè)市場后，更加注重對各行業(yè)需求的適配性，而今,華為無線解決方案已在政府、教育、醫(yī)療、能源、大企業(yè)、金融和能源等多個行業(yè)得到了實際部署和充分驗證。

今年，華為制定了與渠道合作伙伴協(xié)作發(fā)展的計劃，堅定核心渠道戰(zhàn)略，不斷深化渠道政策，保持渠道政策的執(zhí)行力,在上半年的國內(nèi)市場上，華為數(shù)通產(chǎn)品發(fā)展迅猛，戰(zhàn)略產(chǎn)品數(shù)據(jù)中心交換機CE12800已快速布局，路由器新增份額位居第一，交換機新增份額位居第二。在視訊領域，高清和智真已成為建設重點，華為上半年國內(nèi)高清和智真新增市場份額同樣雄踞第一，政府行業(yè)存量份額也已躍居第一。

專業(yè)服務成就合作雙方共贏

作為中國領先的—IT綜合服務商，中建材信息隸屬世界500強企業(yè)— 中國建筑材料集團有限公司，是華為國內(nèi)最早的總代理商之一，也是華為數(shù)通、網(wǎng)絡安全、視訊類等產(chǎn)品的總代理商；在此次研討會上，中建材信息再次獲得華為的認可和褒獎——榮膺華為優(yōu)秀分銷商殊榮。其實早在今年年初，就獲得了2012年度優(yōu)秀合作伙伴一等獎的稱號。這一系列殊榮見證的是中建材信息多年以來的專業(yè)技術和優(yōu)秀服務水平，見證的是中建材良好的專業(yè)素養(yǎng)獲得來自華為和最終用戶的雙重信賴和認可。

雙方共贏的合作模式，為企業(yè)雙方都帶來了意想不到的發(fā)展，根據(jù)美國《財富》雜志披露的數(shù)據(jù)顯示，中建材信息所屬的中建材集團再次位列2013年世界500強企業(yè)排行榜，并比去年排名有了很大提升。

深度契合才能攜手共贏

華為產(chǎn)品的競爭力來源于對客戶需求的重視和挖掘，也來自于眾多優(yōu)秀合作伙伴的信賴和支持。中建材信息與華為是多年的深度合作關系，可面向行業(yè)客戶提供安全、可靠、高質(zhì)量、易擴展的行業(yè)解決方案，同時還具備有多年的渠道服務經(jīng)驗，能提供專業(yè)、高效、創(chuàng)新性的渠道增值服務，通過不斷提升對渠道伙伴的服務能力幫助合作伙伴鞏固核心競爭力、開拓市場。

只有在專業(yè)度與服務力上的高度契合，才能攜手共贏。本次的會議選址井岡山彰顯的是華為持續(xù)專注"堅定信念、艱苦奮斗、實事求是、依靠群眾、敢闖新路、勇于勝利"的井岡山精神，這種精神不僅激勵著華為頑強拼搏、奮勇前進，也激勵著中建材信息創(chuàng)新發(fā)展、合作共贏，為取得更大市場突破而與廣大渠道商不斷開拓進取的意志。

來源：央視網(wǎng) http://jingji.cntv.cn.1yt.org/2013/08/ARTI136676034927592.shtml