近日，華為攜手中國(guó)最大的電信中立第三方數(shù)據(jù)中心專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商世紀(jì)互聯(lián)數(shù)據(jù)中心有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“世紀(jì)互聯(lián)”)在廣州簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同打造世紀(jì)互聯(lián)領(lǐng)先的電信中立第三方數(shù)據(jù)中心。同時(shí)，雙方力邀中建材信息技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“中建材信息”)作為第三方的戰(zhàn)略合作伙伴為項(xiàng)目提供綜合服務(wù)支持，中建材信息領(lǐng)導(dǎo)李大慶先生也應(yīng)邀參加了本次會(huì)議。 

ＩＣＴ是趨勢(shì)，華為重任在肩

早在2011年11月25日，全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商華為，宣布正式推出其認(rèn)證體系。華為結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)及行業(yè)ICT融合的趨勢(shì)推出CT及ICT融合領(lǐng)域的技術(shù)認(rèn)證——華為認(rèn)證體系，該認(rèn)證體系成為業(yè)界唯一覆蓋全技術(shù)領(lǐng)域的認(rèn)證體系。ＩＣＴ服務(wù)的發(fā)展，與ＩＤＣ（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）的建設(shè)息息相關(guān)，IDC行業(yè)必須采取全新的發(fā)展模式，即以產(chǎn)業(yè)協(xié)作為特征，基于開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)的大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，這種全新的發(fā)展模式是推動(dòng)中國(guó)的ＩＣＴ戰(zhàn)略發(fā)展關(guān)鍵，此次與世紀(jì)互聯(lián)的合作可謂是重任在肩。

世紀(jì)互聯(lián)：中立第三方數(shù)據(jù)中心專(zhuān)業(yè)服務(wù)

作為一家定位于電信中立第三方數(shù)據(jù)中心專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商，世紀(jì)互聯(lián)的定位是向客戶(hù)提供服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備托管服務(wù)、管理式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)及云計(jì)算服務(wù)。世紀(jì)互聯(lián)希望通過(guò)自主創(chuàng)新的智能路由技術(shù)（smart routing technology）可以幫助客戶(hù)在中國(guó)獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)更快捷、更可靠地傳輸和交換數(shù)據(jù)。

此次合作三方將共同打造世紀(jì)互聯(lián)領(lǐng)先的電信中立第三方數(shù)據(jù)中心，全面提升世紀(jì)互聯(lián)數(shù)據(jù)中心的建設(shè)速度，以響應(yīng)與日俱增的市場(chǎng)需求。此舉標(biāo)志著三方將充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，開(kāi)展全方位立體合作，重點(diǎn)在數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器等方面，共同致力于提供可靠穩(wěn)定、高效節(jié)省、匹配演進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)能源解決方案，成為能效管理的領(lǐng)導(dǎo)者。世紀(jì)互聯(lián)高級(jí)副總裁肖峰認(rèn)為，此次聯(lián)手是水到渠成的選擇，可以看作是中國(guó)IDC產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入工業(yè)化階段的重要標(biāo)志。

中建材信息：建立高效協(xié)同 連通共贏高速通道

作為中國(guó)領(lǐng)先的-IT綜合服務(wù)商，中建材信息技術(shù)有限公司是華為國(guó)內(nèi)最早的總代理商之一，也是華為數(shù)通、網(wǎng)絡(luò)安全、視訊類(lèi)、存儲(chǔ)類(lèi)、UPS（不間斷電源）等產(chǎn)品的總代理商，連續(xù)多年獲得來(lái)自廠商、行業(yè)、媒體的諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。多年的行業(yè)積累和沉淀。中建材信息顛覆了傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式為廠商和客戶(hù)及渠道提供了一種新的先進(jìn)的分銷(xiāo)模式，推動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步與發(fā)展。中建材信息隸屬世界500強(qiáng)企業(yè)—中國(guó)建筑材料集團(tuán)有限公司，在業(yè)內(nèi)享有極高的信譽(yù)度與背景實(shí)力。

價(jià)值傳遞：中建材信息為廠商提供在與客戶(hù)溝通中和實(shí)際部署施工時(shí)將客戶(hù)的信息反饋給廠商。在眾多成功案例中分析總結(jié)提煉出可以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程提高效率，對(duì)廠商的解決方案的落地和實(shí)際應(yīng)用給予指導(dǎo)性的建議。充分了解客戶(hù)的核心業(yè)務(wù)，挖掘新的業(yè)務(wù)需求。與廠商一起定制客戶(hù)的解決方案，為廠商和渠道提供方案技術(shù)支持，為方案的可行性提供反復(fù)的測(cè)試服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)，最大程度上保證了客戶(hù)正常業(yè)務(wù)的不間斷運(yùn)營(yíng)。保證廠商和客戶(hù)間的順暢溝通并進(jìn)行價(jià)值傳遞。

行業(yè)拓展：天生的資源優(yōu)勢(shì)加上專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)支持，中建材信息在行業(yè)拓展的能力和速度得到了廠商和渠道商的認(rèn)可，針對(duì)不同的行業(yè)中建材信息匹配合適的團(tuán)隊(duì)，收集客戶(hù)需求為客戶(hù)提供針對(duì)性強(qiáng)的資訊服務(wù)爭(zhēng)取客戶(hù)的信任，引入廠商拉通客戶(hù)關(guān)系。

渠道拓展：改變傳統(tǒng)渠道的粗放式管理，對(duì)渠道進(jìn)行深耕分級(jí)，提出渠道精細(xì)化管理的策略，針對(duì)不同體量的渠道進(jìn)行專(zhuān)業(yè)評(píng)估，從渠道利益出發(fā)，多種合作模式，最大化挖掘渠道潛力，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

服務(wù)能力：根據(jù)廠商、渠道和客戶(hù)的需求進(jìn)行服務(wù)定制，實(shí)現(xiàn)7*24小時(shí)的貼心服務(wù)，幫助廠商了解市場(chǎng)需求、幫助渠道商成長(zhǎng)、增強(qiáng)客戶(hù)粘性從而達(dá)到三方與中建材信息的合作緊密度。

新型金融整合支持：針對(duì)渠道商和客戶(hù)進(jìn)行新型金融整合支持，從根本上解決了客戶(hù)的資金壓力，同時(shí)保證客戶(hù)項(xiàng)目順利建設(shè)，也幫助廠商更快的回籠資金。中建材信息通過(guò)新型金融整合支持建立了多方共贏的高速通道。

在此次的戰(zhàn)略合作中，華為和世紀(jì)互聯(lián)非常認(rèn)可中建材信息變革性的分銷(xiāo)模式，雙方高層均給予這種模式很高的評(píng)價(jià)。我們相信未來(lái)中國(guó)信息科技的發(fā)展必將成為領(lǐng)先世界的典范，中建材信息將會(huì)與眾多有能力、有實(shí)力的合作伙伴，成為引領(lǐng)時(shí)代的弄潮兒。