1月11日，“情聚版納，共建未來——2018年度中建信息核心生態(tài)伙伴高峰論壇”隆重召開。近300名來自廠商、渠道的合作伙伴相聚云南西雙版納，見證生態(tài)繁榮，共創(chuàng)多贏格局。華為EBG中國區(qū)銷售副總裁楊萍、中建信息常務(wù)副總裁李大慶、華為EBG中國區(qū)總代業(yè)務(wù)部部長吳厲國、中建信息華為事業(yè)部總經(jīng)理丁毅及團(tuán)隊管理層共同出席。

此次大會上，中建信息強調(diào)已全面實現(xiàn)面向數(shù)字化和人工智能時代的戰(zhàn)略升級，并同來自華為、微軟、達(dá)夢等國內(nèi)外供應(yīng)商合作伙伴，以及諸多渠道合作伙伴一起，深入探討如何在多維度生態(tài)發(fā)展環(huán)境中挖掘創(chuàng)新潛力，加深生態(tài)資源整合力度，為合作伙伴與行業(yè)用戶創(chuàng)造更多價值。

生態(tài)資源整合：合作升級 優(yōu)勢共享

會議開始，中建信息常務(wù)副總裁李大慶在開場辭中對華為公司與渠道合作伙伴對中建信息一如既往的支持表達(dá)了感謝。

中建信息常務(wù)副總裁李大慶

李大慶強調(diào)，經(jīng)過去年一年時間的運營實踐，中建信息在渠道金融、云及數(shù)字化等業(yè)務(wù)層面上發(fā)生了很多革新和變化。在此基礎(chǔ)上，2019年將會加強在人工智能、大數(shù)據(jù)等方向上服務(wù)能力的提升。此外，他還表示將加大對各合作項目的資源投入，幫助合作伙伴進(jìn)一步滿足用戶端需求、強化服務(wù)能力。

華為EBG中國區(qū)銷售副總裁楊萍在致辭中總結(jié)了華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)去年的經(jīng)營業(yè)績，介紹了新一年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和資源投入重點。

楊萍表示，2018年華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)高速發(fā)展，合作伙伴在成長快速的同時與華為的合作也不斷加強。在新一年，華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)將更加聚焦市場拓展，進(jìn)一步加大各行業(yè)資源投入。

生態(tài)潛能激活：把握格局 共建未來

中建信息華為事業(yè)部副總經(jīng)理陳昊在會上做了“繁榮生態(tài)、共建未來”的主題演講。他認(rèn)為，當(dāng)前的市場競合態(tài)勢已與從前傳統(tǒng)分銷時代大不相同，也由此推動中建信息進(jìn)入了“二次創(chuàng)業(yè)”階段，這時更需要在制定生態(tài)發(fā)展策略時聚焦地方行業(yè)BP，同代理商一起去開拓行業(yè)市場，把用戶真實需求挖掘出來，形成更強大的行業(yè)級生態(tài)鏈條。

中建信息華為事業(yè)部副總經(jīng)理陳昊

實際上，這與華為的合作伙伴發(fā)展策略是遙相呼應(yīng)的。

今年，華為在制定新渠道政策時致力于匹配合作伙伴訴求，繼續(xù)提升合作伙伴的技術(shù)能力和服務(wù)能力，以及幫助合作伙伴有效獲取激勵。華為EBG中國區(qū)總代業(yè)務(wù)部部長吳厲國在發(fā)言中對華為最新的渠道政策進(jìn)行了詳細(xì)闡述。 他表示，今年華為的渠道政策更注重簡化，以給合作伙伴減負(fù)、擴(kuò)大合作伙伴收益等原則展開，可歸納為“四化”：即豐富生態(tài)多元化、能力培育精準(zhǔn)化、激勵牽引高效化、高效合作簡捷化。

此外，華為EBG中國區(qū)EI解決方案架構(gòu)師張雋雋也在會上分享了華為AI業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀。

據(jù)張雋雋介紹，華為的AI業(yè)務(wù)進(jìn)步很快，目前能提供幾十種服務(wù)、一百多個功能，實現(xiàn)了端到端的全場景的AI解決方案。并且在去年，華為發(fā)布了兩款A(yù)I芯片和全棧全場景AI解決方案，進(jìn)一步提升了華為整個AI的能力。

生態(tài)邊界外延：分工明確 共創(chuàng)多贏

渠道金融服務(wù)體系能夠同時結(jié)合渠道拓展和金融服務(wù)兩方面業(yè)務(wù)，有利于中建信息與合作伙伴間在資本層面上的互惠互信。中建信息渠道金融服務(wù)部經(jīng)過去年一年的業(yè)務(wù)開展，在服務(wù)體系構(gòu)建上已日趨成熟，成功打通了中建信息與渠道合作伙伴之間的金融鏈條，實現(xiàn)了無縫溝通。

中建信息渠道金融服務(wù)部總經(jīng)理孫磊

中建信息渠道金融服務(wù)部總經(jīng)理孫磊在大會發(fā)言中表示，去年渠道金融部與多家金融渠道達(dá)成了合作，成功幫助渠道合作伙伴降低了融資成本，2019年會繼續(xù)提升渠道金融服務(wù)體驗。

除了資本層面的互動外，合作伙伴之間的技術(shù)協(xié)同也非常重要。此前，華為聯(lián)合微軟共同推出了混合云解決方案——華為Azure Stack混合云一體機(jī)，而中建信息既是華為企業(yè)業(yè)務(wù)全產(chǎn)品線CSP五鉆認(rèn)證總經(jīng)銷商，同時也是微軟云產(chǎn)品的總代理，在提供Azure Stack混合云服務(wù)時擁有有先天資源優(yōu)勢。

本次大會，微軟技術(shù)專家王建對微軟混合云戰(zhàn)略的重要組成部分——Azure Stack 做了解讀。目前，中建信息同時擁有專業(yè)的華為技術(shù)支持團(tuán)隊和微軟云技術(shù)專家，已圍繞Azure Stack形成了專業(yè)的企業(yè)級解決方案綜合服務(wù)架構(gòu)。

為企業(yè)用戶提供混合云解決方案，只是中建信息數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)能力板塊之一。就在不久前，為加強數(shù)據(jù)庫服務(wù)能力，中建信息正式成為武漢達(dá)夢數(shù)據(jù)庫有限公司總經(jīng)銷商。

武漢達(dá)夢數(shù)據(jù)庫有限公司董事長馮裕才在會議現(xiàn)場分享了多年來致力于自主可控數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品及大數(shù)據(jù)平臺的研發(fā)與推廣實踐。中建信息與武漢達(dá)夢數(shù)據(jù)庫有限公司合作后，會共同為企業(yè)客戶和生態(tài)伙伴交付數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品線、解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實現(xiàn)戰(zhàn)略共贏。

實際上，云轉(zhuǎn)型是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心內(nèi)容之一，因此云技術(shù)服務(wù)平臺也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)服務(wù)平臺的重要代表。中建信息云計算事業(yè)部銷售總監(jiān)梁榮康在大會現(xiàn)場對信云寶云管理平臺產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

中建信息云計算事業(yè)部銷售總監(jiān)梁榮康

梁榮康表示，當(dāng)客戶上云后，會遇到管理問題和運維問題，所以需要使用云管理平臺來解決，而信云寶云管理平臺將云管理工具與云運維工具成功結(jié)合為一體，可適應(yīng)企業(yè)客戶多種虛擬化平臺、復(fù)雜IT環(huán)境、運維管理能力弱、資源管理要求高等實際需求場景。

由上述可見，中建信息與合作伙伴共同努力構(gòu)建而成的生態(tài)，就像一座保障廠商、渠道、用戶實現(xiàn)價值高速互通的“立交橋”，讓生態(tài)角色之間進(jìn)行價值傳遞時都能擁有專用的匝道。如今，這座“立交橋”的規(guī)模愈發(fā)龐大，價值通行能力日益增強，業(yè)已成為服務(wù)企業(yè)用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型中不可缺少的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施。中建信息愿繼續(xù)同合作伙伴一道，整合生態(tài)資源、激發(fā)生態(tài)潛能、拓展生態(tài)邊界，全面構(gòu)建面向未來的繁榮新生態(tài)。